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2021.01.07 公開
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2021.01.04 公開
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2020.12.31 公開
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2020.12.28 公開
一流の営業マンが客に必ず伝える3項目。メリット、希少性、機会損失
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坂口孝則『営業と詐欺のあいだ』
モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。詐欺師と一流の営業マンは紙一重。十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授！
