経営者が従業員に対して言いたくて言えない「給料の上げ方」とは？｜キングコング西野が語る最新刊『北極星　僕たちはどう働くか』｜西野亮廣

キングコング西野亮廣さんのビジネス書最新刊『北極星僕たちはどう働くか』が、発売になり、発売日から大反響を呼んでいる。

あなたは自分の給料の上げ方を、知っているか？耳に痛すぎる話…。さっそく、第１章より、一部公開！

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「頑張ってるのだから給料を上げろ」はアホの言い分

すべての挑戦は「モチベーション」「健康」「お金」のいずれかが尽きた瞬間に終わりを迎える。

ちなみに、人間の脳の大きさや作りにはほとんど差はなく、近年の研究でも「能力のある人ではなく、運のいい人が成功する理由」が数学的に説明されている。

要するに「人生はガチャ（運）」だ。

したがって、僕らが取れる唯一の戦略は「ガチャ」を引く回数を増やすことであり、それには「ゲームオーバーになる確率」を下げる以外に、やるべきことはない。ここでは「お金の基礎」を共有し、キミがゲームオーバーになる確率をできるだけ下げようと思う。

どのみち向こう何十年も会社に勤めるのなら、「給料の上げ方」ぐらいは知っておいて損はないだろう。

経営者の側も、特にスタッフのマンパワーに頼らざるを得ない中小企業ならば「給料の上げ方」ぐらいは従業員に教えておくといいと思う。

そもそも「従業員の給料を上げられる状態」というのは、会社そのものが健全に成長している証な(あかし)のだから。

さて。

従業員の立場から見ると、「給料を上げる」という行為は、つまるところ「自分を高く売る」ということだ。

当然、そこを目指すためには「商品を高く売る方法」を理解しておかないと話にならない。

ところで「商品の値段」は何によって決まるのだろう。

一般的に商品の値段は「需要と供給のバランスによって決まる」と言われている。

もう少しカンタンに言うと、「商品の値段は『お客さんが抱えている問題を、どれだけ解決したか？』で決まる」といったところか。

この説明は、投資家の村上世彰さんの持ちネタでもある「サンマの値段」の話が分かりやすい。

脂がのって身が詰まったサンマでも、水揚げが多く、店頭に溢れれば価格は下がる。

逆に、痩せっぽっちで、あまり美味しくないサンマでも、品薄で手に入りにくければ価格は上がる。つまり、価格を押し上げるのは「品質」そのものではなく、「希少性」や「欲求（サンマを食べたい気持ち）の大きさ」だ。

「サンマを食べたくて食べたくて困っている人にサンマを売ったら、高く売れました」という単純な話。

この構造はキミの仕事と給料の関係にそのまま当てはまる。

「こんなにも丁寧な仕事をしているのに、どうして、これっぽっちの給料なんだよ」という不満はお門違いもいいところ。

キミという商品の値段は「品質」だけで決まっているわけじゃない。

ついでに言うと、「これだけ頑張っているのに、どうして、これっぽっちの給料なんだよ」という不満も、やはりお門違いだ。

ステーキ屋の出口で弁当屋を出店して、10時間働いたところで、ほとんど売れない。

しかし山頂で登山客を相手に弁当屋を出店すれば、30分でも十分な売上が立つだろう。

頑張ったのはステーキ屋の出口に構えた弁当屋だが、お客さんの問題を解決したのは山頂の弁当屋だ。

会社に対して、誤った不満を持ってはいけない。

「頑張っているのだから給料を上げろ」はアホの言い分だ。

キミの労働量とキミの給料は、比例関係にない。

キミの給料を上げるには、キミという商品が希少である必要があるし、キミという商品が「お客さんの問題」を解決する必要がある。

ところで、キミを買ってくれる「お客さん」は誰だ？

キミは誰の問題を解決すればいい？

答えは言うまでもない。「キミの会社の社長」だ。キミという商品の値段（給料）を上げたければ、社長が抱えている問題の解決に向かった方がいい。

さて。

社長はどんな問題を抱えているのだろう？　話はそこからだ。

社員こそ、社長の視点を持て

給料は「労働時間」そのものの対価ではなく、「価値提供」の対価だ。

会社から見た給料は「スタッフのキープ代」とも言える。「この人材を手放さないために支払い続ける費用」だ。

ここで押さえておきたいのは、給料が「どれだけ働いたか」ではなく、「この人をキープしておく必要性がどれだけ高いか」で決まるという点だ。

代わりの利かないスキルを持ち（人脈も含む）、会社の売上や生産性に貢献し、他社に引き抜かれる可能性が高い人ほど「キープ代」は高くなる。

逆に言えば、「キミがいなくても会社は回るよね」と判断された瞬間に、どれだけ働こうが給料は伸びない。

給料は「その人が会社に与えている依存度」そのものだ。

タラタラと不満を溢(こぼ)す前に、「社長が抱えている問題」や「会社が自分をキープしておきたい理由」を探した方がいい。

（続きは本書『北極星僕たちはどう働くか』でお楽しみください！）

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キングコング西野が語る最新刊『北極星　僕たちはどう働くか』

キングコング西野亮廣さんのビジネス書最新刊『北極星僕たちはどう働くか』が、発売前から世間をザワつかせている。初版10万部というスタート！　⇒予約スタートと同時にAmazon書籍総合1位！　⇒あまりの反響で、発売前重版が決まり、すでに12万部！　…という感じ。

これまでのビジネス書が（『革命のファンファーレ』『新世界』『夢と金』など）、すべてベストセラーになっている西野さんだが、今作は「西野亮廣のビジネス史上、ブッちぎりの最高傑作！」と言っていい内容だ。

日本人の誰も経験していないような壮大な挑戦から得た知見を、すべて詰め込んだ1冊なのだが、いったい、どんな思いで、どんなことを書いているのか？

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西野亮廣

西野亮廣芸人・絵本作家

1980年兵庫県生まれ。芸人・童話作家。
黒いペン1本で描いた絵本『Dr. インクの星空キネマ』を皮切りに、モノクロの絵本『ジップ＆キャンディロボットたちのクリスマス』『オルゴールワールド』、カラーの絵本『えんとつ町のプペル』『ほんやのポンチョ』『チックタック～約束の時計台～』『みにくいマルコ～えんとつ町に咲いた花～』、小説『グッド・コマーシャル』、ビジネス書『魔法のコンパス』『革命のファンファーレ』『新世界』『ゴミ人間』『夢と金』など、幅広いジャンルで続々と著作を刊行、すべてがベストセラーとなっている。最新刊『北極星僕たちはどう働くか』も初版10万部スタートで、発売前重版が決まるほど。
原作・脚本・製作総指揮を務めた『映画えんとつ町のプペル』（2020）では、映画デビュー作、かつコロナ禍にもかかわらず動員196万人、興行収入27億円突破、第44回日本アカデミー賞優秀アニメーション作品賞受賞という異例の快挙を果たし、海外の映画賞も数々受賞。同じく原作・脚本・製作総指揮を務めたコマ撮り短編映画『ボトルジョージ』（2024）でも第97回米アカデミー賞のショートリスト入りを果たした他、大躍進が続いている。
また、ミュージカル『えんとつ町のプペル』でも、製作総指揮・原作・脚本を務めると、3万席のチケットが開幕前に完売し、総制作費4億5000万円も初週で回収を完了。圧倒的世界観が国内外で好評を博した。ニューヨーク・ブロードウェイでは、ミュージカル『CHIMNEY TOWN』の制作も進行している一方で、共同プロデューサーを務めた舞台『OTHELLO（オセロ）』（2025、主演：デンゼル・ワシントン、ジェイク・ギレンホール）は、ブロードウェイ週間興行成績で3週連続1位に輝いた。
そして、映画「プペル」シリーズ第2弾、『映画えんとつ町のプペル～約束の時計台～』（2026年春公開）では、事業投資型クラウドファンディングによって、製作費4億8000万円を、34時間で集めている。