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2016.02.23

第7回

ニューヨークから世界に広がったクロナッツのブームは、ニッチなターゲティングから始まった。

りばてぃ

ニューヨークから世界に広がったクロナッツのブームは、ニッチなターゲティングから始まった。

人気ブログ「ニューヨークの遊び方」の著者で、マーケティング・コンサルタントの「りばてぃ」さん。今回は「ニッチからマスへ」という成長スパイラルの影響下において、どのような考え方がトレンド拡大のキーポイントになるか、具体例をあげて解説します。

「ニッチからマスへ」という成長スパイラルにおいて、特に重要なのは、いきなり、マス市場を狙わないということだ。そりゃそうだ。これだけ多種多様な人々が集まっている「多様性」の街・ニューヨークで、最初から、みんなに売れるものなんて滅多にない。

赤字を出しながらでもマス市場を狙い続けられるほど、莫大な資本力を持つ超巨大企業なら話は別だが、多くの普通の企業の場合、「多様性」溢れる消費市場では、最初から、マス市場を相手にしようとすると、なかなか期待したほどの成果は出ない。

最初からマス市場を狙おうとすると、誰に向けてアピールしているのか、商品やサービスの何が魅力なのか、さらには、何をやったらいいのか、あるいは何をやっているのかすら、よく分からない状態になったりもする。

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